オウンドメディアは意味ない？「オワコン」と言われる理由とDaiが価値を感じる理由

「オウンドメディアを運営しても意味がない」「記事を増やしても成果につながらない」

企業の情報発信において、こうした意見を耳にすることがあります。実際、オウンドメディアはすぐに成果が出るものではなく、運営には時間も費用もかかります。

しかし、オウンドメディアそのものに意味がないわけではありません。

運営方法によっては、検索からの集客だけでなく、企業の認知拡大や信頼形成にも役立ちます。さらに、AI検索が普及する現在、企業が自ら発信する一次情報には、新たな価値も生まれているんです。

この記事では、オウンドメディアが意味ないと言われる理由や成果につなげる考え方を解説。Daiが実際に取り組んでいる施策やアクセス解析のデータも紹介します。

オウンドメディアは意味ない？結論は「運営次第」

結論から言えば、オウンドメディアには十分な価値があります。ただし、すべての企業が成果を得られるわけではありません。

オウンドメディアとは、企業が自ら所有・運営するメディアのことです。企業ブログや情報サイトなどが代表的で、商品・サービスの情報から業界の知識、社員の声まで幅広く発信できます。

また広告とは異なり、公開した記事を継続的に活用できるのも特徴。検索流入が続けば、過去の記事が新しい顧客との接点になることもあります。

一方、記事が読者に届かなければ、制作費や運営工数に見合う成果は得られません。

オウンドメディアが意味ないと言われる4つの理由

オウンドメディアが「意味ない」「オワコン」と言われる背景には、運営上の課題があります。「意味がない」を生み出してしまう理由を見ていきましょう。

目的が曖昧なままの運営

まず多いのが「とりあえず自社でもオウンドメディアを始めよう」と、目的を決めずにスタートしてしまうケースです。

しかし、何を目指すのかが決まっていなければ、発信する情報の方向性も定まりません。

例えば、見込み顧客を増やしたいなら、商品やサービスに関心を持ってもらえる記事が必要です。一方、採用活動に力を入れたいなら、仕事内容や社員の体験談が役立つでしょう。

目的によって、作るべき記事も成果の測り方も変わります。まずは「何を実現したいのか」を明確にすることが大切です。

短期間で成果を求めすぎ

オウンドメディアを始めたからといって、すぐにアクセス数や問い合わせが増えるとは限りません。

記事が検索結果に表示されるまでには時間がかかることがあります。また、検索順位が上がっても、それが問い合わせや売上につながるかは別の話です。

もちろん、成果が見えない状態で運営を続けるのはストレスになります。記事制作には時間も費用もかかるため、「意味ないじゃん！」と感じるのも無理はないでしょう。

他社と似た量産記事ばかり

検索上位の記事を参考にして構成を作り、必要な情報をまとめる。SEO記事ではあるあるの制作方法です。

ただ、それだけでは他社と似た記事になりがち。読者からすれば、どのサイトも同じ内容なら、わざわざ「あなたの会社」の記事を選ぶ理由がありません。

そこで取り入れたいのが、実際の経験や自社で得たデータです。施策で分かったことや失敗談などは、その企業だからこそ伝えられる情報です。

アクセス数だけで成果を判断している

「今月はアクセス数が増えた！」「先月より減ってしまった……」

オウンドメディアを運営していると、数字の増減が気になるものです。しかし、アクセス数が多ければ成功、少なければ失敗というわけではありません。

例えば、月間1万PVを達成しても、自社の商品やサービスに興味のない人ばかりでは、期待した成果にはつながりにくいでしょう。

反対に、アクセス数が少なくても、採用ページをじっくり読む人や、サービスの導入を検討している人が訪れていれば、価値のあるアクセスといえます。

大切なのは数字の大きさだけでなく、誰が訪れ、どのような行動につながっているか。アクセス数だけに一喜一憂せず、中身まで確認することが重要です。

オウンドメディアの価値は集客だけではない

オウンドメディアの成果というと、検索順位やアクセス数、問い合わせ件数を思い浮かべる人も多いでしょう。しかし、企業が自ら情報を発信するメリットは、それだけではありません。

このように、オウンドメディアは単なる集客ツールではなく、企業の魅力や知識を社内外に伝える場所としても活用できます。

Daiがオウンドメディアに「めちゃくちゃ意味がある」と考える理由

ChatGPTなどの生成AIが普及し、情報の探し方は少しずつ変わっています。「AIが答えてくれるなら、企業がわざわざ記事を作る意味はないのでは？」と思う人もいるかもしれません。

でも、Daiの考えはむしろ逆です。

AI検索が広がる今だからこそ、企業自身が発信する一次情報には価値があると考えています。

もちろん、そう考えるのには理由があります。ここからは、Daiが実際に取り組んでいることや、運営を通じて見えてきた変化を紹介します。

自然検索からの流入が約2.1倍に増加

Daiでは2026年6月から公式広報サイトを運営し、GA4によるアクセス解析の結果を定期的に公開しています。2026年8月13日〜19日と8月20日〜26日のデータを比較すると、次のような変化がありました。

参照：【週刊GA4レポート】徐々に増えてきた自然検索と、「AI検索」流入にみるサイト成長の真実

サイト全体のアクティブユーザー数は減少しましたが、Google自然検索からのユーザー数は約2.1倍に増加しました。

もし全体のアクセス数だけを見ていたら、「先週より減ったから失敗」と判断していたかもしれません。しかし、流入経路まで確認すると、Google検索から訪れるユーザーは増えていたのです。

もちろん、1週間の変化だけで長期的な成果を判断することはできません。それでも、数字の中身まで確認することで、オウンドメディアの成長を違った角度から捉えられます。

ChatGPT経由のアクセスも確認

同じ2026年8月20日〜26日のGA4レポートでは、ChatGPT経由のユーザーが4人記録されました。

「たった4人？」と思うかもしれません。でも、Daiにとっては見逃せない変化です。

これまではGoogleなどの検索エンジンが主な流入経路でしたが、AIを通じて企業サイトを訪れる人も出てきています。

こうしたAI検索への対応として注目されているのが、AIO（AI検索最適化）です。

ただし、AI検索で取り上げられるための確実な方法があるわけではありません。また、今回のデータだけで、Daiの記事がAIの回答に引用されたと断定することもできません。

それでも、検索エンジン以外にも読者との接点が生まれていることは、オウンドメディアを続ける理由のひとつになっています。

社員の個性を活かした一次情報の発信

AIによって一般的な解説記事を作りやすくなった今、他社の記事をまとめ直すだけでは独自性を打ち出しにくくなっています。そこでDaiが重視しているのが、社員の経験や自社の取り組みを発信することです。

例えば、記事に使用する画像もそのひとつ。

Daiでは、AI生成画像や一般的な素材画像ではなく、社員が描いたオリジナルイラストを採用しています。社内Slackで制作担当者を募集したところ、4名の社員が立候補しました。

なぜ社員の手描きイラストを選んだのか？その経緯や社内でのやり取りは、こちらの記事で紹介しています。

もちろん、手描きイラストだから検索順位が上がるというわけではありません。制作時間の確保や継続性といった課題もあります。

それでも、社員が広報活動に参加し、それぞれの個性を記事に反映できることには価値があります。

誰でも書ける一般論ではなく、Daiだからこそ伝えられる情報を届ける。これが、私たちがオウンドメディアを運営するうえで大切にしている考え方です。

オウンドメディアを意味のあるものにするためのポイント

オウンドメディアで成果を出すには、記事を増やすだけでなく、運営方針を明確にして改善を続けることが大切です。これから始める場合も、すでに運営している場合も、次のポイントを確認してみましょう。

また、費用対効果を判断する際は、記事制作費だけでなく、企画・編集・分析にかかる工数も含めて考えましょう。

オウンドメディアは、公開して終わりではありません。運営しながら成果を確認し、自社に合った方法を探していくことが重要です。

オウンドメディアは意味ないどころか、企業の価値を伝える重要な手段

オウンドメディアは、運営すれば必ず成果が出るものではありません。目的が曖昧なまま記事を増やしても、費用や労力に見合う効果は得られないでしょう。

しかし、読者に役立つ情報を発信し、自社ならではの経験やデータを積み重ねていけば、検索流入だけでなく、企業の認知や信頼を高める接点にもなります。

Daiの公式広報サイトでも、自然検索からの流入増加やChatGPT経由のアクセスが確認されました。まだ運営を始めて間もないメディアですが、こうした小さな変化を分析しながら、試行錯誤を続けています。

オウンドメディアの価値は、記事を何本公開したかではなく、その情報が誰に届き、何につながったかで決まります。だからこそDaiは、これからも社員の経験や会社の取り組みを、自分たちの言葉で発信していきます。

もしオウンドメディアの運営に悩んでいる経営者や担当者の方がいれば、ぜひDaiと情報交換・意見交換をしませんか？ 成功事例はもちろん、運営で感じている課題や悩みも大歓迎です。 お問い合わせフォームから、どうぞお気軽にご連絡ください。